由胜者教育主办的全球首届《少年精英·家族传承》生态论坛暨《经营之道》东莞站，于2020年12月30日-2021年1月1日在东莞虎门美思威尔顿酒店举办！

豹变IP创始人、豹变学院院长、个人品牌专家张大豆先生受邀参会，并发表了“拥抱未来，IP是核心竞争力”的主题演讲。

以下是他演讲的主要内容：

所有胜者的朋友们，大家下午好，很高兴每年都会在一些不同的地方，尤其是在跨年前后做一些比较有趣的主旨分享和演讲。但是今年这个分享意义更加不一样，因为昨天晚上，听到了在整个中国的商业进程当中比较有知名度的几位人士的跨年演讲和分享。今天我要跟大家分享的这个主题，相信也一定会对现场胜者所有的朋友们有很大的启发。

我们知道在2020年发生了很多的事情，这些事情在反向推动着商业的进化。在2020年所发生的各种各样的冲突背后，其实也突出了在未来这5~10年当中，中国的经济和经济参与者会发生什么样的变化。

去年有一个非常有趣的观点——中国正式进入到“人格化的商业时代”。什么叫人格化商业时代？各位可以想一想，在过去，如果我们站在一个历史节点上回望，你会发现能够让我们记住的事情寥寥无几，但是每一个值得去记忆的事情都是有一个鲜明的个体在做映衬和帮忙。我们也知道，在未来你不一定会成为什么样的人，但是你首先要确定自己是不是能够成为一个影响别人的人。在过去的一年当中，在疫情这样一个突如其来的风险之下，我们找到了商业突围的三个把手：第一个叫作重构人和人之间信任的关系，我们再次可以相信，你卖的所有的产品本质不是产品的交易，而是人和信任的传导。第二，我们在了解了人格的重要性之后，我们再次回归到中国的商业利益，了解到科技是未来的基础主流，而人格成为未来信任的基础标的。第三，我们也发现不管是商业者、明星、网红还是小到每一个普通的家庭主体，未来我们都将会面对一个巨大的挑战，就是到底你在下一个时代当中的角色是什么。所以我们就要进入到今天的一个非常重要的学习主题，叫“个人IP”。在胜者，我觉得应该讲得更多的是靠近我们的少年精英的IP。

我们做了很多东西，大家可能知道。我们做了很多的电视节目，06年做了中国第一大商业类节目，叫《赢在中国第一季》，有看过吗？有很多同学没看过。06年开始就是中国第一次企业家的媒体化，那个时候为什么是中国商业的节点？因为你会发现所有的家庭、社会与商业之间形成了第一次的链接，这个链接带来的一个结果是：首先出现在商业领域当中的认知是以人为核心的。过去计划经济阶段，你会发现产品是底层，你的产品特别好、特别便宜，你就有了市场，但是在明天你会发现市场突如其来，变化万千。你有任何一个需求的时候，你会发现市场上出现无数的选择，你竟然不知道该如何做出选择。那到底导向给大家选择的基础都有哪些呢？我们在06年的时候发现，整个市场的公众认知是建立在我们对人格的信任和商业背景认同的前提之下。在2010年的时候，我们做了中国第一大大型职场互动真人秀，叫《非你莫属》，这档节目有看过吗？这档节目是中国最早的，也是到现在为止打破了吉尼斯世界纪录，全球播放时长最长的知识产权节目。通过这档节目，我们也是用媒体化和个人IP的系统方法论打造了大家知道的聚美优品等。

一直到最近，我们一直在探索未来中国的商业节点当中，哪些人会成为核心的代表？换句话说，一个普通的个体，像我们现场有很多企业家，有很多社会中的精英，还有很多的少年精英，我们要理解在未来的世界当中你到底是一个什么样的角色，该如何去塑造。我们认为，人格化中国的时代到来之后，它重构了大家与商业之间链接的关系。过去你买一个口红是建立在对口红的需求之上，而在今年我们更加深刻地了解到，其实你对任何一件产品的了解和需求都不再建立在所谓的刚需之上，而具有极强的人格属性的引导，导致你产生新的消费购买意图。

看看我们所有经历的市场，不管是从点点滴滴的基础性线下市场，还是到吹弹可破的线上市场，我们总是会发现，在这些市场当中无独有偶，有一个最鲜明的代表，都会有清晰的人成为行业的领军人，有清晰的人成为他和消费者之间信任的传导，所以在这些年中，我们打造服务参与了很多的名人的IP，他们在名人领域当中各个都有非常鲜明的属性，而且这些人你们都耳熟能详，叫得出名字，了解他的性格、特征、喜好。但是你们是否有更深入地了解一步：都是普普通通的人，为何他可以通过自己的影响力而产生商业价值的链接和变现？为什么有些做美业电商的、做团购的人竟然可以用一己之力变成整个企业和品牌的流量入口？为什么从今年开始我们正式审视和回望网红告诉我们的未来是什么样子？我告诉大家，不管相信和不相信，你必须承认，到今天为止，中国以个体经济为核心产生的商业变现价值和力量，以及它的范畴和维度已经远远超过了2019年将近50倍左右。什么意思？我每年会给很多头部直播网红做个人品牌咨询顾问策略，在今年，我身边认识的一些头部，说起来大家都很熟的，薇娅、佳琦、包括辛巴以及在各个平台上首屈一指的那些头部网红，你们可以想象他们任何一年的收入是什么样子吗？我来告诉大家！到目前为止，在我身边、我所知道这些人中，个体网红个人价值产生的个体商业化变现利润，年净利润在10个亿以上的有将近30个。这是什么意思？中国现在的A股上市公司能达到每年10亿以上净利润的，不到30%，也就代表有70%以上的企业根本达不到由一个个体产生的价值。我们没有去说那些企业存在不合理，存在即合理，它在给这个市场的动能供应链体系提供庞大的支持，但是我们必须通过这些现象再次深入地去思考，在未来商业当中我们每一个普通的个体应该如何利用和借好这一波趋势，而让自己成为不可替代和影响商业抉择的关键体系。

到底什么是IP？我们用一个最简单的例子来让大家感受一下。去年是鼠年，我们如果说起老鼠这种动物的话，你们能想到什么词汇？猫，猫是对手。什么形容词？老鼠怎么样？烦死了，很恶心，脏，病毒，偷东西，过街老鼠人人喊打，对吧？有没有发现说到老鼠这个主题的时候，所有人产生的判断全部都是负面的，大家都会认为它特别不好，对吗？但如果我们说起米老鼠，你们能想到什么？唐老鸭、可爱、有趣、美好、儿童、童真、童趣、好看等等。为什么同样属于老鼠，米老鼠却能让大家产生与老鼠这个科类完全不同的认知呢？

我们要思考一下这个问题，原因在哪？老鼠和米老鼠之间只有一个差别，就是当我们赋予了老鼠人格，它就变成了米老鼠。换言之，是不是任何一个不同的品类，我们赋予它不同的人格，就能形成不同的价值？老鼠况且如此，人又何尝不是？

如果一个老鼠可以通过人格的定义和IP的升级，让大家产生完全不同的商业判断的话，我们也可以思考：任何一个独立的个体，如果我们用基于自己基因之上生长出来的IP来赋能于自己本身，就形成了人和人之间完全不同的差别。所以你会发现，在现场有这么多的朋友，不管大家是不是特别熟，或者第一次相见，你总会发现有一些人是可以快速进入到你的识别体系，形成你的记忆，产生你的需求。也就是说，当我们赋予了自己不同的人格化，我们就被赋予了不同的价值。

举个最简单的例子，如果此刻天花板上掉下来一只大耗子，你们会是什么反应？“哇！”惊叫起来，对不对？特别恶心，很烦。但如果此刻天花板开始往下缓缓降落各式各样的米老鼠，你们会是什么感觉？好棒啊！你会认为这是不是主办方胜者教育送给我们的惊喜啊。所以说，就是这样不同的人格和IP的定义撒落到我们任何人身上的时候，你的感受都会不同，所以这才有了我今天要跟大家深入探讨的这一重要的话题。

我们无法定义的是商业当中的不确定性，但是我们可以定义的是每个人的人格价值是不是可以成为未来别人作出选择的关键因素。所以，我们知道每个人都生来不凡，但是有没有发现我们过着过着就过得很平凡了。原因在哪？其实很简单，因为每个人生下来的时候都是原装的，过着过着我们都成为了盗版。为什么？因为你会发现当我们进入到了不同的社会环境当中，我们的内心会被趋同化。趋同化的概念在哪？当我们退回二三十年、三四十年前还是一个孩子的时候，你无比开放，向市场、向社会、向人间伸开了你的怀抱的时候，那个时候的你是完全不同的个体，而你的个体又有不同的张力，但是在这个过程中我们不断地给自己穿衣，带上枷锁，让自己形成巨大的保护壳，同时大家放眼望去，发现彼此如此的相似，所以我们在定义平凡的时候，并没有说平凡不好，但是平凡会让一个人陷入深渊，这个深渊在于我们真的无法去识别平凡和不凡之间的差异。为什么？因为未来世界上只有两种人，一种叫有IP的人，一种叫没有IP的人。原因在哪？原因就在于张斌老师在进行价值传达的时候，你会感觉到是一个人格，形成了胜者教育的人格。当我们所有的嘉宾在进行演说的时候，在他进行价值传达之余，在那些文字和内容之外，你更加深刻地感受到的是一个人设的感觉。所以我经常讲，未来只有两种人，一种叫有IP的人，一种叫没有IP的人。我们在识别价值的时候，会清晰地做出判断：面对有IP的人，我们能够清晰地感知他的不同、感知到你对他的诉求；面对没有IP的人，你会觉得大家都一样平凡，我们可以当朋友，但是你会发现你的时间成本和机会成本无限地增高。我经常讲，我们要透过本质看现象，也要透过现象看本质。

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